舞阳钢铁公司销售部“逐鹿”风电市场
“中国铁建港航三局公司目前订单量已达1.9万吨，其中相当一部分是2018年获得冶金产品‘金杯优质产品’实物质量的EH36钢板。我们帮助客户用最好的材料和技术服务生产出高水平的风电设备，与客户共建上下游协同发展的共享平台！”11月的第一个星期天下午，还在办公室忙着处理第六份合同的舞钢销售经理刘凤泉在接受电话采访时说。
中国铁建港航局第三公司是国家基础设施建设领域的主力军，是一家总部位于山东省中部的企业。港口航道建设技术达到国际先进水平。在清洁能源——海上风电领域，公司希望通过高质量完成公司承担的第一个单体风电项目——大连庄河海上风电厂（300MW）项目，赢得良好的口碑，实现“追鹿”海上风电装备制造市场的深远目标。
舞钢生产的EH36、EH36钢板采用电炉炼钢、真空处理等新工艺、新技术。它们具有高强度、良好的低温冲击韧性、良好的层状撕裂性能、易焊接和加工性能。在中国钢铁工业协会发布的《2018年冶金产品实物质量认证产品目录》中，DH36和EH36产品的实物质量均达到国际同类产品水平，被评为冶金实物质量“金杯优质产品”2018年的产品。
舞阳钢铁公司销售部副总经理宋强在了解项目建设情况后，立即看望了业务经理刘凤泉。在得知舞钢是国内船用钢板和海洋工程用钢板品种、规格、厚度、等级最齐全的生产厂家后，对方提出疑问：为什么南海选用DH36作为塔筒制造材料，并选择EH36钢板作为本项目自行承担的项目？刘凤泉真诚地向对方解释说：DH36钢板能抵抗-20℃的低温，而EH36钢板能抵抗-40℃的低温。东北海域气候寒冷，水温较低，宜选用EH36。河钢的销售人员以其精湛的业务知识赢得了对方的青睐。随后，中国铁建港航局第三公司相关人员应邀参观舞钢生产线，了解相关产品性能和设备轧制能力；舞钢技术组根据对方材料的使用情况，提出了具体的工艺优化设计建议。最终，在根据船级社资质认证筛选筛选出的三家入围企业中，舞钢集团以高于竞争对手每吨80元的价格中标。
“我们只想选择中国最好的品牌，用最好的材料制造出高质量的产品”，中国铁建港航局第三公司采购人员表示，希望与舞钢的实力合作，共同发展，一举打开风电设备制造市场的大门。
